Team Selling beschreibt vermarktungs- und
kundenbezogene Aktivitäten, die von einer organisatorisch fest installierten oder auf
Projektbasis arbeitenden kleinen Gruppe von drei bis zwölf Personen ausgehen. Dabei
werden gemeinsame hochgesteckte Vermarktungsziele verfolgt, für die das Team kollektive
Verantwortung trägt. Die Aktivitäten des Teams stellen eine möglichst in sich
geschlossene Aufgabe dar, für die es einen gemeinsamen Aktionsplan und Arbeitsansatz
weitgehend autonom entwickelt und umsetzt. Die sozialen und fachlichen Fähigkeiten der
Teammitglieder sollten sich gegenseitig ergänzen.
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