Ein "einzigartiges
Verkaufsversprechen", das i.R. einer Werbebotschaft gemacht werden soll. Die
besondere Betonung eines spezifischen Nutzens eines Gutes durch die Werbung soll dieses
Gut bei der Zielgruppe von den Konkurrenzangeboten abheben. Dieser Nutzen kann dabei
physischer, psychischer, sozialer, örtlicher, zeitlicher oder monetärer Art sein. Die
angesprochene Zielgruppe soll dadurch Präferenzen für das beworbene Objekt entwickeln
und das Gut letztendlich dann auch erwerben.
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