Absatzplanung

Absatz wird stets in Stück
oder Einheiten ausgewiesen. Parallel hierzu steht der Umsatz, der in EUR-Werten
ausgewiesen wird. Der Absatz spielt in vielen Unternehmen eine bedeutende Rolle, besonders
dann, wenn der Deckungsbeitrag pro abgesetzte Einheit bekannt ist. Dann nämlich wird
angestrebt, hauptsächlich die Artikel zu verkaufen, die den höchsten Deckungsbeitrag
bringen.
Die Planung des Absatzes ist ein wichtiges Segment
innerhalb der Planung überhaupt. Bevor mit der begonnen wird, wird das Absatzziel
für die nächsten Perioden festgelegt. Auf diesem Absatzziel wird dann aufgebaut.

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