Die Preispolitik oder
neoenglisch das "Pricing" spielt innerhalb der taktischen Marketingmaßnahmen
der vier McKinsey P´s mit den anderen Marketinginstrumenten "Product",
"Place" (Verkauf und Distribution) und "Promotion" (Werbung, PR) eine
bedeutende und gleichberechtigte Rolle. Zu den beiden wichtigsten strategischen
Entscheidungen im Rahmen des Pricing gehören die Skimming-Preisstrategie oder alternativ
dazu die Penetrations-Preisstrategie. Nach Festlegung der allgemeinen Preisstrategie
können die Preise nach bestimmten Prinzipien festgelegt werden. Hierzu gehören die
kostenorientierte Preisfestsetzung, die nachfrageorientierte Preisfestsetzung, die
konkurrenzorientierte Preisfestsetzung, die produktlinienorientierte Preisfestsetzung und
die kundenorientierte Preisfestsetzung.
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