Handelsspanne

Differenz zwischen
Verkaufspreis und dem Einkaufs- bzw. Einstandspreis eines Handelbetriebs, die das Entgelt
für die vom Handel erbrachte Leistung darstellt. Kalkulatorisch setzt sich die
Handelsspanne zum einen aus den Handelskosten und zum anderen aus dem angestrebten Gewinn
zusammen. Die Handelsspanne kann absolut (absolute Spanne, Betragspanne) oder relativ
(relative Spanne, Prozentspanne) ausgedrückt werden. Wird der Verkaufspreis auf der Basis
des Einstandspreises ermittelt, handelt es sich um eine progressive Zuschlagskalkulation.
Möglich ist dabei auch eine nach Warengruppen differenzierte Vorgehensweise. Entwickelt
sich der Verkaufspreis am Markt, ist eine retrograde Betrachtung durchzuführen. In diesem
Fall ist zu beurteilen, ob die Handelsspanne eine Deckung der Handelskosten und des
angestrebten Gewinns ermöglicht. Hieraus ergeben sich dementsprechend Konsequenzen für
die Beschaffungspolitik und Sortimentspolitik des Handelsbetriebs.

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